چگونه Mailing List خود را در 30 روز افزایش دهیم؟

احتمالاً می‌دانید که بازاریابی از طریق Mailing List بازده سرمایه‌گذاری بالاتری نسبت به سایر روش‌های بازاریابی دارد. افزایش نرخ باز شدن ایمیل در طولانی‌مدت باعث می‌شود که بازاریابی از طریق ایمیل یکی از بهترین روش‌های بازاریابی دیجیتال باشد که می‌توانید برای رونق کسب‌وکار خود استفاده کنید. در واقع لیست ایمیل، لیست ویژه‌ای از نام‌ها و آدرس‌های ایمیل افرادی است که برای دسترسی به‌ به‌روزرسانی‌ها و تبلیغات تجاری آن‌ها را در اختیار شما قرار داده‌اند.

شما می‌توانید لیست ایمیل خود را در داخل یک نرم‌افزار بازاریابی ایمیل ایجاد کرده و در مورد به‌روزرسانی وبلاگ، فروشگاه آنلاین یا سایر خدمات تجاری خود اعلان‌های ایمیل را برای مخاطبان خود و لیدها ارسال کنید. برای آشنایی بیشتر با کاربرد لیست ایمیل تا انتهای این مقاله از وب‌سایت علی ناصرحجتی همراه ما باشید.

Mailing List یا لیست ایمیل چیست؟

لیست ایمیل یا Mailing List مجموعه‌ای از آدرس‌های ایمیلی است که یک کسب‌وکار از طریق وبلاگ یا وب‌سایت خود دریافت کرده است. به‌عبارت‌دیگر یک لیست ایمیل در ایمیل مارکتینگ به کل مشترکانی که شما دارید اشاره دارد که در اصل مترادف «لیست پستی» یا «لیست مشترکان» نیز است.

استفاده از این روش باعث می‌شود که مشتریان ایمیل‌های خود را ارسال کرده و تصمیم گرفته‌اند محتوا و به‌روزرسانی‌های مربوط به شرکت شما را از طریق ایمیل دریافت نمایند. همان طور که می‌دانید بازاریابی دیجیتال به طور مداوم در حال پیشرفت است. به نظر می‌رسد هر روز تکنیک‌های جدید و جریانی بی‌پایان از فناوری‌ها و سیستم‌عامل‌های جدید در دسترس است و معرفی می‌شود. بهترین راه جهت رشد لیست ایمیل خود استفاده از چند روش ساده، آزمایش شده و درست است.

افزایش نرخ باز شدن ایمیل با لیست‌های ایمیل مهم است؛ زیرا ایمیل مارکتینگ بهترین راه برای ارتباط با مشتریان در مقابل رسانه‌های اجتماعی است. در حقیقت بازاریابی از طریق ایمیل یکی از عوامل اصلی بازدید از وبلاگ و راه اصلی برقراری ارتباط با مشتریان است. با استفاده از این ایمیل‌ها 6 برابر بیشتر احتمال دارد که لیدها از به‌روز رسانی‌های شما خبردار شوند و در نتیجه نرخ کلیک بیشتری خواهید داشت. علاوه بر این، ایمیل در جذب مشتری‌های جدید 40 برابر موثرتر از Facebook یا Twitter است.

رشد سریع Mailing List مارکتینگ

همان‌طور که می‌دانید ایمیل پادشاه کانال‌های بازاریابی است و برای افزایش نرخ باز شدن ایمیل اولین چیزی که شما احتیاج دارید این است که یک سرویس بازاریابی ایمیل پیدا کنید. در واقع انتخاب این سرویس از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. به همین دلیل شما باید از یک سرویس بسیار حرفه‌ای استفاده کنید. اگر از یک سرویس نامعتبر استفاده کنید این امکان وجود دارد که ایمیل‌های شما به‌صورت اسپم شناخته شود که عملاً کاربردی ندارد.

در وهله بعدی شما به یک افزونه بسیار کاربردی احتیاج دارید که ما OptinMonster را به شما پیشنهاد می‌کنیم. این افزونه حرفه‌ای در مدت‌زمان بسیار کوتاهی بازدیدکنندگان شما را به مشترکین ایمیل شما تبدیل می‌کند. در ادامه به روش‌های مؤثر برای رشد سریع Mailing List در 30 روز اشاره شده است.

1. تولید محتوای جدید

به‌طورکلی محتوا عامل مهمی در بهبود Mailing List است؛ اگر می‌خواهید از استراتژی‌های کاربردی‌تری استفاده کنید نیاز است تا مهارت‌های نوشتن خود را تقویت بخشید. برای این کار می‌توانید یک لید مگنت بسازید تا مشتریان بالقوه بیشتری را جذب نمایید. توجه داشته باشید که لید مگنت‌ها باید رایگان باشند و مواردی همچون کتاب‌های الکترونیکی و ابزارهایی که به زندگی مردم کمک می‌کنند از جمله این موارد به‌حساب می‌آیند.

برای افزایش نرخ باز شدن ایمیل در ابتدا یک لندینگ‌پیج مناسب طراحی کرده و لید مگنت را در صفحه موردنظر قرار دهید و از کاربران بخواهید تا برای دسترسی به این منابع در لیست ایمیل شما مشترک شوند. همچنین برگزاری دوره آنلاین نیز مفید خواهد بود. یکی دیگر از روش‌های بسیار کارآمد این است که شما برای کاربر این قابلیت را در نظر بگیرید که با عضویت در ایمیل شما یک پاداش دریافت نماید. موردی که به آن اشاره شد یکی از بهترین تکنیک‌های بازاریابی است که شما می‌توانید از آن استفاده کنید.

پاداشی که گفته شد می‌تواند هر چیزی باشد؛ برای مثال شما می‌توانید برای مشترکین ایمیل خود یک سری قابلیت را در نظر بگیرید که کاربران عادی به آن دسترسی نداشته باشند. در واقع این موضوع کاربران را ترغیب به عضو شدن در ایمیل شما می‌کند. مثلاً اگر شما یک سایت با محتوای آموزشی ویدئویی دارید می‌توانید این امکان را به مشترکین خود بدهید که ویدئوها را دانلود کنند و این در صورتی است که افراد دیگر تنها قادر به تماشاکردن آن هستند یا اگر یک وبلاگ دارید به کاربران ایمیلی خود این امکان را بدهید که مطالب را به صورت PDF دانلود کنند. بااین‌حال این پاداش به سلیقه خود شما است و فرقی نمی‌کند چه چیزی باشد.

2. Mailing List؛ استفاده از رسانه‌های اجتماعی

رسانه‌های اجتماعی بخشی از زندگی روزانه ما به‌حساب می‌آیند. ایجاد مسابقه آنلاینی که جایزه دارد و دعوت کاربران به شرکت در آن از طریق استفاده از آدرس ایمیل یک شیوه عالی برای رشد Mailing List به‌حساب می‌آید. رسانه‌های اجتماعی به دلیل قابلیت ‌اشتراک‌گذاری محتوا عالی هستند؛ به همین دلیل پیشنهاداتی (مانند تخفیف) که نیاز به ثبت آدرس ایمیل دارند را به کاربران ارائه دهید.

علاوه بر این، استفاده از لینک Sign In فیس‌بوک در لندینگ‌پیج‌ها، ارسال کاربران به سایر محتواهای دیگر در یوتیوب و مشترک کردن آن‌ها در انتهای ویدئو و استفاده از انواع کپشن‌ها در ویدئو مارکتینگ می‌تواند مفید واقع شود.

بیشتر بخوانید: چگونه با استفاده از ایمیل مارکتینگ، رابطه قوی‌تری با مشتریان برقرار کنیم؟

3. استفاده از فرم‌های ثبت‌نام چندگانه

یکی دیگر از راه‌های رشد Mailing List در 30 روز این است که شما باید از فرم‌های متعددی برای جذب کاربر و ترغیب آن برای عضویت در لیست ایمیل سایت خود استفاده کنید. درواقع شما باید از تمامی فرصت‌های خود استفاده نمایید تا کاربر قبل از خروج از سایت به مشترک ایمیل شما تبدیل شود. برای افزایش نرخ باز شدن ایمیل به شما پیشنهاد می‌کنیم فرم‌های متعددی را در نقاط مختلف سایت خود قرار دهید تا بالاخره یکی از آن‌ها نظر کاربر را به خود جلب کند. شما نباید به یک فرم ساده راضی شوید؛ چراکه قرار دادن یک فرم مبتدی امکان بسیار کمی برای عضویت دارد.

4. از پاپ‌آپ Exit-Intent استفاده کنید

یکی از فناوری‌های بسیار کاربردی برای بازاریابی رابطه مند در ایمیل مارکتینگ که توسط OptinMonster برای رشد Mailing List ارائه شده است، Exit-Intent است. در واقع این فناوری با ردیابی رفتار موس کاربر شما، به شما این امکان را می‌دهد که هنگام خروج کاربر از سایت یک پاپ‌آپ به‌صورت یک فرم ثبت‌نام ایمیل هدفمند را نمایش دهید.

با استفاده از این فناوری شما این امکان را دارید که کاربران خود را به مشترکین ایمیلی تبدیل کنید. تنها کاری که در صورت استفاده از این ابزار باید انجام دهید این است که پاپ‌آپ Exit-Intent را برای آن‌ها به نمایش در بیاورید. توجه داشته باشید که این پنجره می‌تواند در هر جایی از سایت شما قرار بگیرد؛ اما به شما پیشنهاد می‌کنیم آن را در پنجره خوش آمد گویی قرار دهید یا هنگام خروج کاربر از سایت نمایش دهید.

5. قرار دادن Gated Content در سایت

برای رشد Mailing List در کمترین زمان شما می‌توانید در سایت خود محتوای Gated Content قرار دهید. در واقع این محتوا به صورتی است که کاربر تنها در صورتی قادر به مشاهده آن است که در لیست کاربران ایمیلی شما قرار بگیرد. در حقیقت شما با مخفی‌کردن یک‌قسمتی از محتوا و یا کل آن کاربر را ترغیب می‌کنید که در ایمیل شما ثبت‌نام نماید تا به همه محتوا دسترسی داشته باشد. برای این کار می‌توانید از افزونه‌های متعددی که وجود دارند استفاده نمایید.

شاید با خود فکر کنید که این کار ممکن است رتبه سئو شما را ضعیف کند؛ اما باید به این نکته توجه داشته باشید که باتوجه‌به فناوری JavaScript مخفی کردن محتوا دیگر تأثیری در رتبه‌بندی شما نزد گوگل نخواهد داشت.

6. یک فضای رقابتی ایجاد کنید

یکی دیگر از روش‌هایی که برای رشد Mailing List شما می‌توانید از آن استفاده کنید و با استفاده از آن کاربران زیادی را ترغیب به ثبت‌نام در ایمیل نامه خود کنید این است که یک مسابقه ترتیب دهید. شما با استفاده از این روش می‌توانید به‌راحتی و بدون هیچ دردسری فالوورهای زیادی را جذب نمایید.

روند ورود به این فضای رقابتی برای افزایش نرخ باز شدن ایمیل بسیار ساده است و نیازی نیست کاربر مراحل پیچیده‌ای را دنبال کند. تنها کاری که کاربر باید برای ورود به این مسابقه انجام دهد این است که یا در شبکه‌های اجتماعی شما را دنبال کند یا با ایمیل خود در سیستم ایمیلی شما عضو شود. این کار سبب می‌شود شما به کاربران بسیار زیادی دسترسی داشته باشید. برای اینکه بتوانید یک مسابقه یاViral Giveaway ترتیب دهید، می‌توانید از افزونه‌ها استفاده کنید.

7. Mailing List؛ برای کاربران بالقوه خود تخفیف در نظر بگیرید

همان‌طور که می‌دانید تخفیف یکی از عواملی است که همیشه جواب می‌دهد. در حقیقت کاربران شما بدون هیچ درنگی ترغیب به استفاده از آن تخفیف می‌شوند. افرادی که فروشگاه اینترنتی خودشان را با استفاده از ووکامرس راه‌اندازی کرده‌اند می‌توانند به‌راحتی از طریق تنظیمات این پلاگین یک سری کوپن تخفیف در نظر بگیرند. به خاطر داشته باشید که برای رشد Mailing List این کد تخفیف را تنها در زمانی به کاربر ارائه دهید که با استفاده از ایمیل خود عضو تیم شما شده باشد.

8. از هدر سایت خود استفاده مفید کنید

بدون تردید هدر سایت یکی از مهم‌ترین اجزای سایت است که توجه کاربر را به‌محض ورود به سایت جلب می‌کند. ازاین‌رو شما باید نهایت استفاده را از این عنصر بسیار مهم برای رشد Mailing List به عمل بیاورید. شما برای اینکه بتوانید با استفاده از این قابلیت موجب افزایش نرخ باز شدن ایمیل خود در سایت شوید، باید از قالبی بر روی سایت خود استفاده کنید که از هدر صفحه کامل پشتیبانی می‌کند. دقت داشته باشید که صفحاتی که ایجاد می‌کنید باید بسیار زیبا باشند و کاربر را به سمت خود جذب نمایند.

به همین دلیل شما نیاز به یک افزونه صفحه‌ساز دارید که به شما امکان سفارشی کردن صفحات و ساخت صفحات حرفه‌ای را بدهد. به شما پیشنهاد می‌کنیم از پلاگین‌هایی همچون Elementor و Beaver Builder استفاده کنید. هر دو این افزونه‌ها رایگان هستند و شما می‌توانید بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای از قابلیت‌های آن‌ها استفاده نمایید.

برای رشد Mailing List کاربران شما باید به سایت اعتماد داشته باشند که این اعتماد موجب می‌شود کاربر با آرامش خاطر بیشتری اطلاعات خود را مانند ایمیل در اختیار شما قرار دهد و تبدیل به کاربر دائمی شما شود. شما با روش‌های زیادی می‌توانید از ثبات اجتماعی و در نتیجه افزایش نرخ باز شدن ایمیل در سایت خود استفاده کنید. برای مثال می‌توانید در یک قسمت از سایت تعداد کاربرانی که در سایت شما عضو شده‌اند یا تعداد ترافیک ورودی را به نمایش در بیاورید.

کاربر با دیدن این ارقام ارتباط بهتری با شما خواهد داشت و در سایت شما عضو خواهد شد. در حقیقت شما با این کار خودتان را به کاربر اثبات خواهید کرد و از این تاکتیک برای آرام‌کردن ذهن نگران کاربر استفاده می‌کنید.

10. از تست A/B استفاده کنید

یکی دیگر از روش‌های رشد Mailing List استفاده از تست A/B است. در واقع شما باید همیشه از عملکرد سایت خود باخبر باشید و بدانید که اجزای سایت شما تا چه میزان کارایی دارد. به این نکته توجه داشته باشید که اگر شما از واکنش کاربران خود در مورد تک‌تک اجزای سایت خود خبر نداشته باشید، نمی‌توانید پاسخگوی نیاز آن‌ها باشید؛ فلذا شما باید رفتار کاربر خود را دنبال کنید و متوجه واکنش آن‌ها نسبت به رنگ، طرح، گزینه‌ها و.. شوید.

یکی از کاربردی‌ترین ابزاری که می‌توانید از آن برای بررسی سایت خود و افزایش نرخ باز شدن ایمیل استفاده کنید تست A/B است. شما با کمک این تست متوجه خواهید شد که کاربر به سمت کدام مدل از فرم‌های ثبت‌نام جذب می‌شود.

جمع‌بندی

باتوجه‌به مطالب بیان شده می‌توان گفت که ایمیل همچنان یکی از کم‌هزینه‌ترین و درعین‌حال مؤثرترین روش‌ها برای بازاریابی، تبلیغ و جذب مشتری است؛ اما برای اینکه از این روش نتیجه مثبتی بگیرید لازم است که مخاطب ایمیل‌هایتان را شناخته و با رشد Mailing List به‌درستی با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. امیدوارم با نوشتن این مقاله توانسته باشیم که کمی در این زمینه شما را راهنمایی کرده باشیم؛ اما اگر سؤالی در خصوص افزایش نرخ باز شدن ایمیل و کاربرد لیست ایمیل دارید می‌توانید از طریق صفحه تماس با ما با کارشناسان ما در وب‌سایت علی ناصر حجتی در ارتباط باشید و سؤال خود را مطرح نمایید.