اکثر افرادی که این روزها از اینترنت استفاده می کنند، حساب ایمیل دارند. اما مشکل، آن است که اکثر این افراد، بیش از یک حساب ایمیل دارند. دلیل این مشکل آن است که آن ها در لیست های مختلف ایمیل قرار می گیرند اما با محتوا درگیر نمی شوند. لیست ایمیل شما هر سال به میزان 5/22% کوچک تر می شود.
اکثر افرادی که این روزها از اینترنت استفاده می کنند، حساب ایمیل دارند.
اما مشکل، آن است که اکثر این افراد، بیش از یک حساب ایمیل دارند.
دلیل این مشکل آن است که آن ها در لیست های مختلف ایمیل قرار می گیرند اما با محتوا درگیر نمی شوند.
لیست ایمیل شما هر سال به میزان 5/22% کوچک تر می شود.
با توجه به این موضوع بازاریابان باید مطمئن باشند که کمپین های آن ها، همواره، مخاطبان جدیدی را به لیست ایمیل، اضافه می کنند.
اما چگونه می توانیم لیست ایمیل قدرتمندی داشته باشیم؟
لیست ایمیل چیست؟
لیست ایمیل، شامل مجموعه ایمیل های مشتریان بالقوه ای است که یک برند می تواند با آن ها تعامل داشته باشد.
هر چه تعداد افراد حاضر در این لیست بیشتر باشد، مشتریان بالقوه بیشتری، پیام های بازاریابی شما را خواهند دید.
در زیر نکته هایی برای آن دسته از افرادی که نمی خواهند یک ایمیل لیست بسازند یا خلاقیت آن ها در این زمینه کاهش یافته است، گردآوری شده است:
از ایمیل خود استفاده کنید
محتوا، عنصر کلیدی می باشد
مهم ترین شیوه برای افزایش لیست ایمیل، بهبود محتوای ارائه شده است.
با محتوای مناسب می توانید نرخ کلیک و بازاریابی دهان به دهان را بهبود بخشید.
محتوای سرگرم کننده و آموزشی تأثیر به سزایی در این کار دارند.
تشویق مشترکان برای به اشتراک گذاری ایمیل ها
سعی کنید پیوندهایی مانند اشتراک در شبکه های اجتماعی یا اشتراک با یک دوست را در ایمیل خود جای دهید.
همچنین استفاده از CTA “مشترک شدن” برای ایمیل های ارسالی به کاربران جدید نیز، مفید خواهد بود.
استفاده از کارمندان خود
یک راه خلاقانه برای بهبود لیست ایمیل، اضافه کردن هایپرلینک به مظنور هدایت کاربران به صفحات فرود است.
هنگامی که تیم بازاریابی شما در حال صحبت با مشتریان از طریق ایمیل می باشد، عضویت در لیست ایمیل می تواند به عنوان قدم طبیعی بعدی تلقی شود.
تولید محتوای جدید
همانطور که ملاحظه کردید، محتوا عامل مهمی در بهبود لیست ایمیل است.
اگر می خواهید از استراتژی های کاربردی تری استفاده نمایید نیاز است تا مهارت های نوشتن خود را تقویت بخشید؛ البته زیاد نگران نباشید، در ادامه شیوه های مهم انجام این کار را به شما آموزش خواهیم داد.
یک لید مگنت بسازید تا مشتریان بالقوه بیشتری را جذب نمایید.
لید مگنت ها باید رایگان باشند و مواردی مانند کتاب های الکترونیکی و ابزارهایی که به زندگی مردم کمک می کنند، از جمله این موارد به حساب می آیند.
در ابتدا یک لندینگ پیج مناسب طراحی کرده و لید مگنت را در صفحه مورد نظر قرار دهید و از کاربران بخواهید تا برای دسترسی به این منابع، در لیست ایمیل شما مشترک شوند.
برگزاری دوره آنلاین نیز مفید خواهد بود.
استفاده از رسانه های اجتماعی
رسانه های اجتماعی، بخشی از زندگی روزانه ما به حساب می آیند.
ایجاد مسابقه آنلاینی که جایزه دارد و دعوت کاربران به شرکت در آن از طریق استفاده از آدرس ایمیل، یک شیوه عالی به حساب می آید.
رسانه های اجتماعی به دلیل قابلیت به اشتراک گذاری محتوا، عالی هستند به همین دلیل پیشنهاداتی (مانند تخفیف) که نیاز به ثبت آدرس ایمیل دارند را به کاربران، ارائه دهید. همچنین دکمه “به اشتراک گذاری در صفحات اجتماعی” این پیشنهادات را در ایمیل و صفحات فرود، قرار دهید.
استفاده از لینک Sign In فیسبوک در لندینگ پیج ها، ارسال کاربران به سایر محتواهای دیگر در یوتیوب و مشترک کردن آن ها در انتهای ویدئو و استفاده از انواع کپشن ها در ویدئو مارکتینگ می تواند مفید واقع شود.
سایت خود را بهبود بخشید
با تاکتیک های زیر، سایت خود را در این زمینه، تقویت نمایید.
فرم اشتراک آنلاین
یکی از شیوه های بهبود لیست ایمیل، استفاده از فرم اشتراک آنلاین است.
در زیر، شیوه های افزایش تولید لید در این زمینه را بررسی کرده ایم:
فرم خوش آمد گویی
این فرم مانند CTA هایی است که در هنگام ورود به یک صفحه جدید دریافت می کنید و کل صفحه را می پوشاند.
فرم خوش آمد گویی می تواند بسیار مزاحم باشد به همین دلیل نباید بیش از حد از آن استفاده نمایید.
فرم خوش آمد گویی می تواند تبدیل را به میزان 3 برابر افزایش دهد.
پاپ آپ خروج
پاپ آپ خروج، مشابه با پاپ آپ های معمولی هستند.
آن ها پیش از آن که کاربر بخواهد دکمه بازگشت یا X را فشار دهد، ظاهر می شوند.
چنین لحظه هایی آخرین شانس ما برای نگهداشتن کاربر در صفحه یا هدایت او هستیم به همین دلیل باید پیشنهادات و تخفیفات ویژه ای را قرار دهید.
پس از این کار باید یک سری ایمیل به آن ها ارسال نمایید.
پاپ آپ مبتنی بر زمان
این پاپ در زمانی ظاهر می شود که کاربر برای یک مدت زمان مشخص در اینترنت یا صفحه می چرخد.
برای اطمینان از زمان ظاهر شدن، باید آزمایش و خطا های زیادی انجام داد.
گوگل آنالیتکیس می تواند با تحلیل زمان ماندن کاربران در صفحه، در این زمینه به شما کمک کند.
دادن زمان به کاربران برای مطالعه مطالب، همان چیزی است که آن‌ها برای پر کردن فرم ثبت نام به آن نیاز دارند.
اهمیت این کاربران بسیار زیاد است چرا که با محتوای شما تعامل دارند به همین دلیل باید یک لیست مجزا برای آن ها ایجاد نمایید.
پاپ آپ درون برنامه ای
همانطور که ذکر شد، کاربرانی که با برند شما تعامل دارند از اهمیت بالایی برخوردار هستند.
استفاده از پاپ آپ درون‌برنامه ای یا درون خطی (پاپ آپی که در حین مطالعه، ظاهر می شوند) باعث ترغیب این دسته از کاربران به مشترک شدن می شود.
البته بیش از حد از این فرم ها استفاده نکنید چرا که می توانند مزاحم تلقی شوند.
مناسب ترین نوع مرتبط با محتوای خود را تعیین کرده و با استفاده از گوگل آنالیتیکس، مکان و زمان قرار دادن آن را تعیین کنید.
تست A/B
تغییرات کوچک می توانند کمپین شما را بهبود بخشند.
برای آزمایش جنبه‌های مختلف کمپین خود می‌توانید از تست A/B استفاده نمایید.
این تست می‌تواند بازخورد کاربران نسبت به تغییرات در مواردی ماند CTA، رنگ، فونت و حتی خود محتوا را بسنجد.
در این تست، دو نمونه از تغییر ارائه شده و در زمان‌های مختلف به کاربران ارائه می شود تا بازخوردهای آن ها نسبت به هر دو مورد گردآوری شود.
افزودن نظرات مشتریان
افزودن بخش نظرات مشتریان می تواند باعث تبدیل کاربران به مشترک، شوند.
در این حالت، مشتریان راضی، نظر مثبت خود را اعلام می کنند و همچنین این کار می تواند باعث شود تا آن ها به لیست ایمیل شما اضافه شوند.
بازاریابی سنتی را فراموش نکنید.
آدرس های ایمیل را در رویدادهای آفلاین، جمع کنید
از رویدادهای آنلاین استفاده کرده و خدمات، محصولات و شیوه های پشتیبانی خود را نمایش دهید.
با ارائه جایزه هایی مانند تخفیفات و پیشنهادات ویژه، کاربران را به سمت ثبت نام و ثبت اطلاعات تماس، سوق دهید.
در ادامه، ایمیل های خوش آمد گویی و معرفی بخش های مختلف سایت را، به آن ها ارسال کنید.
میزبانی یک وبینار آنلاین
برای استفاده بهینه از وبینار باید تا جایی که می توانید، ایمیل جمع آوری نمایید.
در اکثر مواقع، وبینارها با ثبت آدرس ایمیل همراه است که این ویژگی، مخاطبان را برای شرکت در رویدادهای بعدی نیز مستعد می کند.
افزودن کد QR به همه بخش ها
کد QR شامل تصویر پیکسلی می باشد که می تواند کاربران را به سایت شما متصل نماید.
استفاده از این کد بر مواد قابل چاپ یا دستی که کاربران از آن استفاده می کنند مفید خواهد بود.
البته امروزه می توان این تصاویر را در فیلم ها و رسانه های اجتماعی نیز وارد نمایید.
برای این کار باید منابع ارزشمندی داشته باشید و از آن ها بخواهید تا برای ثبت‌نام، از ایمیل خود استفاده نمایند.
