چرا و چگونه چارچوب مدل بازاریابی RACE را توسعه دهیم؟

ایده اصلی پشت برنامه ریزی مدل بازاریابی RACE، ارائه ساختار مناسبی به شرکت ها است که بتوانند با استفاده از آن، بازاریابی دیجیتال و ارتباطات Omnichannel را توسعه بخشند.

ایده اصلی پشت برنامه ریزی مدل بازاریابی RACE، ارائه ساختار مناسبی به شرکت ها است که بتوانند با استفاده از آن، بازاریابی دیجیتال و ارتباطات Omnichannel را توسعه بخشند.

هدف اصلی از این توسعه، جذب بیشتر مخاطبان آنلاین به منظور افزایش تبدیل فروش می باشد.

این ساختار، حول قیف کلاسیک بازاریابی می باشد و دارای اهداف نشان داده شده در نمودار زیر است:

یکی از مهم ترین دلایل توسعه مدل RACE آن بود که کسب و کارها برای بازاریابی دیجیتال خود، رویکرد برنامه ریزی شده و استراتژیکی نداشتند.

تحقیقات اخیر نشان داده است که نزدیک به نصف کسب و کارها، برنامه ای برای بازاریابی دیجیتال خود ندارند.

در همین اوضاع، اکثر بازاریابان نسبت به داشتن یک برنامه مناسب برای بازاریابی دیجیتال مشتاق بودند اما نمی دانستند که از کجا باید شروع کنند.

یکی از مهم ترین چالش هایی که در این زمینه وجود داشت آن بود که باید شیوه ای برای ادغام بازاریابی دیجیتال و ارتباطات سنتی پیدا می شد چرا که هنوز بسیاری از نتایج کلیدی بازاریابی به صورت آفلاین رخ می دهند.

معمولا مدل RACE را به عنوان چارچوبی برای برنامه ریزی بازاریابی دیجیتال در نظر می گیرند اما با این وجود، مدل RACE می تواند به یکپارچه سازی بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی بپردازد.

مدل های دیگری مانند مدل SOSTAC نیز وجود دارند اما عیب اصلی چنین مدل هایی آن است که آن ها به فعالیت های خاص مورد نیاز (مانند سرچ؛ محتوا، بازاریابی محتوا، ایمیل مارکتینگ و غیره) برای مدیریت بازاریابی دیجیتال اشاره ای نمی کنند