نایک به عنوان یکی از مهم ترین پیشگامان بازاریابی در دنیا شناخته می شود و آمیخته بازاریابی بسیار قدرتمندی دارد.
آن ها توانسته اند با استفاده از استراتژی کشش (Pull)، قدرت خود را در برابر رقبای قدرتمندی مانند آدیداس و ریباک، تثبیت نمایند.
در این مقاله به بررسی 4P آمیخته بازاریابی نایک خواهیم پرداخت.
با ما همراه باشید.
1- محصول (Product) در آمیخته بازاریابی نایک
نایک دارای طیف گسترده ای از محصولات مانند کفش، پوشاک و تجهیزات است که همگی آن ها در رده محصولات پرفروش قرار دارند.
آن ها در سال 1979 شروع به فروش پوشاک ورزشی، کیف های ورزشی و اقلام اکسسوری نمودند.
برند “کول هان”، یکی از برندهای کالای لوکس نایک می باشد که لباس ها و کفش های غیررسمی و لوازم جانبی مردانه، زنانه و کودکانه را به فروش می رساند.
نایک همچنین از طریق برند “Sport Specialist” اقدام به تولید و توزیع اسکیت های مخصوص یخ، تیغه های اسکیت، اسکیت های درون غلطکی، تجهیزات محافظ، چوب هاکی، پیراهن هاکی و سایر لوازم جانبی مرتبط می کند.
2- قیمت (Price) در آمیخته بازاریابی نایک
قیمت نایک به نحوی طراحی شده که بتواند با سایر رقبای قدرتمند خود رقابت نماید و در واقع یک قیمت رقابتی است.
قیمت گذاری آن ها بر اساس بخش پریمیوم مشتریان هدفشان است.
نایک به عنوان یک برند، حق اعتبار بالایی را به خود اختصاص داده است. استراتژی قیمت گذاری نایک از یکپارچگی عمودی استفاده می کند که در طی آن نایک، شرکت کنندگانی در سطوح مختلف دارد یا آن که شرکت کنندگان آن در کانال های مختلفی از یک سطح حضور دارند.
این موضوع می تواند هزینه ها را کنترل کرده و بر قیمت محصولات تأثیر بگذارد.
3- مکان (Place) در آمیخته بازاریابی نایک
کفش های نایک توسط هم فروشگاه های انحصاری نایک و هم فروشگاه های کلی، در سراسر جهان به فروش می رسند.
محصولات نایک در 20 هزار خرده فروشی آمریکا به فروش می رسد. آن ها در بیش از 200 کشور دنیا حضور دارند.
محصولات آن ها در بازارهای بین المللی از طریق توزیع کنندگان مستقل، دارندگان امتیاز فروش و شرکت های تابعه، به فروش می رسند.
نایک در آسیا نیز دارای امکانات تولید محصول، خدمت رسانی به مشتریان و سایر واحدهای عملیاتی است.
4- ترویج (Promotion) در آمیخته بازاریابی نایک
ترویج تا حد زیادی به یافتن مکان های فروشگاهی در دسترس، وابسته است. تبلیغات هدفمند در روزنامه ها و اتحادهای استراتژیک، از جمله شیوه های اجرای ترویج هستند.
نایک از چهره های مهم ورزش، به عنوان سفیران برند خود استفاده می کند.
تیم ملی فوتبال برزیل و فوتبالیست های برزیلی (مخصوصا رونالدو و روبرتو کارلوس)، لبرون جیمز و ژرمن اونیل در بسکتبال، آرمسترانگ در دوچرخه سواری، تایگر وودز در گلف و غیره، همگی جزء سفیران برند نایک هستند.
نایک همچنین اسپانسر رویدادهای مختلفی مانند Hoop It Up و Golden West Invitational نیز است. تصویر برند، نام و علامت تجاری Swoosh نایک، همگی باعث شده اند تا این برند به یکی از شناخته شده ترین برندهای جهان تبدیل شود؛ در واقع قدرت برند نایک، یکی از دلایل کسب درآمد بالای آنان است.
محصولات باکیفیت، پایگاه مشتریان وفادار، تکنیک های موفق و قدرتمند بازاریابی همگی باعث شده اند تا این امپراطوری کفش، به موفقیت های بزرگی دست‌یابد
