چه استارت آپی که به تازگی اولین معامله خود را منعقد کرده است و چه رهبر بازاری که به دنبال افزایش سودآوری خود می باشد، هدف همگی رشد کردن است. اما کسب و کارها چگونه می توانند بهترین استراتژی رشد را بیابند؟

ماتریس آنسوف، ابزاری است که با توجه به سطح ریسک یک استراتژی به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که از طریق محصولات جدید/ فعلی و یا بازار جدید/ فعلی، رشد کنید.

کوکاکولا یکی از شناخته شده‌ترین برندهای دنیا است که در 200 کشور فعالیت دارد.

این شرکت در طول تاریخ بیش از صد ساله خود از استراتژی های زیادی استفاده کرده است و اکنون از ماتریس آنسوف استفاده می‌کند؛ همین موضوع، میزان اعتبار و استحکام این ماتریس را نشان می دهد.

نفوذ در بازار (بازار فعلی و محصول فعلی)

این استراتژی، شامل افزایش تلاش های خود در بازار فعلی، چه از طریق فروش بیشتر محصولات فعلی خود و چه از طریق یافتن مشتریان بیشتر در همان بازار (معمولا از طریق استفاده از ترویج در بازاریابی) است.

کوکاکولا با توجه خاصی که به روزهای کریسمس دارد، کمپین های مختلفی را اجرا کرده و به خوبی توانسته است که به صورت سالانه از استراتژی نفوذ در بازار استفاده نماید.

توسعه محصول (بازار فعلی و محصول جدید)

این استراتژی شامل توسعه محصولات جدید برای بازار فعلی است.

در واقع باید بر این موضوع تمرکز کرد که چگونه محصولات جدید می توانند نیازهای مشتریان را برآورده نمایند و از رقبا پیشی بگیرند.

مثال بارز توسعه محصول، معرفی کوکای گیلاس در سال 1985 بود.

این محصول با دست کاری دستورالعمل اولیه تولید این نوشابه و افزودن طعم گیلاس به آن ایجاد شد.

در واقع رقبای کوچک تر کوکاکولا، از طریق افزودن گیلاس به این نوشابه، اقدام به فروش مجدد آن می کردند که کوکاکولا با انجام این کار توانست سهم خود در بازار را افزایش دهد.

با توجه به موفقیت این استراتژی، امروزه کوکاکولا از طعم های مختلفی مانند لیمو، وانیل و … در نوشابه های خود استفاده می کند.

توسعه بازار (بازار جدید و محصول فعلی)

استراتژی سوم این ماتریس، توسعه بازار است که در آن باید برای محصولات فعلی خود، بازار جدیدی را یافت.

نمونه مهم این استراتژی، راه اندازی Coke Zero ( با مفهومی شبیه به نوشابه رژیمی) در سال 2005 است.

این نوشابه، همان طعم عالی کوکاکولا را دارد با این تفاوت که مقدار شکر آن صفر است و از کالری کمی نیز برخوردار می باشد.

کوکای رژیمی، بیش از 30 است که به بازار عرضه می شود و بانوان زیادی از آن استفاده می کنند.

همین موضوع باعث شده بود که اکثر مشتریان مرد با تصور زنانه بودن این نوشابه، از آن استفاده نکنند.

 Coke Zero با بهره گیری از قوطی مشکی براق و همچنین کمپین های تبلیغاتی که مردان را هدف قرار می دادند، موفق به جذب این دسته از مشتریان شد.

تنوع مرتبط (بازار جدید و محصول جدید)

این استراتژی شامل تولید دسته جدیدی از محصولات است که به عنوان مکمل سبد فعلی عمل می کنند.

هدف از تولید این محصولات، عرضه آن ها به یک بازار جدید و مرتبط است.

کوکاکولا در سال 2007 با پرداخت 1/4 میلیارد دلار، اقدام به خرید شرکت Glaceau (از جمله برند نوشیدنی های بهداشتی آن یعنی ویتامین واتر) کرد.

کوکاکولا پیش بینی کرده است که با کاهش خرید نوشابه های گازدار، آینده نوشیدنی ها به سمت کم شکر بودن پیش می رود.

همین موضوع باعث شد تا کوکاکولا در بخش رو به رشد نوشیدنی های بهداشتی، سرمایه گذاری کند.

تنوع غیرمرتبط (بازار جدید و محصول جدید)

این استراتژی شامل تولید دسته جدیدی از محصولات است که به عنوان مکمل سبد فعلی عمل می کنند.

هدف از تولید این محصولات، عرضه آن ها به یک بازار جدید و مرتبط است.

کوکاکولا در سال 2007 با پرداخت 1/4 میلیارد دلار، اقدام به خرید شرکت Glaceau (از جمله برند نوشیدنی های بهداشتی آن یعنی ویتامین واتر) کرد.

کوکاکولا پیش بینی کرده است که با کاهش خرید نوشابه های گازدار، آینده نوشیدنی ها به سمت کم شکر بودن پیش می رود.

همین موضوع باعث شد تا کوکاکولا در بخش رو به رشد نوشیدنی های بهداشتی، سرمایه گذاری کند.

سخن آخر

این استراتژی شامل تولید دسته جدیدی از محصولات است که به عنوان مکمل سبد فعلی عمل می کنند.

هدف از تولید این محصولات، عرضه آن ها به یک بازار جدید و مرتبط است.

کوکاکولا در سال 2007 با پرداخت 1/4 میلیارد دلار، اقدام به خرید شرکت Glaceau (از جمله برند نوشیدنی های بهداشتی آن یعنی ویتامین واتر) کرد.

کوکاکولا پیش بینی کرده است که با کاهش خرید نوشابه های گازدار، آینده نوشیدنی ها به سمت کم شکر بودن پیش می رود.

همین موضوع باعث شد تا کوکاکولا در بخش رو به رشد نوشیدنی های بهداشتی، سرمایه گذاری کند.

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *