جمع‌آوری میلیون‌ها دلار برای شروع یک استارتاپ کار راحتی نیست؛ ولی بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو، بئاتریس آکیویدو این کار را دو بار در دو بخش متفاوت انجام داد. حوزه رسانه‌های دیجیتال و فین‌تک. برای راه‌اندازی، توسعه و دوام استارتاپ‌ها باید استراتژی‌های قدرتمندی را تدوین و اجرا کرد.
توجه به استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری می‌تواند راهنمای خوبی برای شروع به کار یک استارتاپ باشد. در این مقاله از مجموعه مقالات مدیریت کسب‌وکار دکتر علی ناصرحجتی به مهم‌ترین استراتژی‌ها و اطلاعات مربوط به تأسیس استارتاپ و همچنین 3 درس مهم از بنیانگذار شرکت‌های دو میلیون دلاری می‌پردازیم.
استارتاپ و انواع آن
منظور از شرکت‌های استارتاپی یا کسب‌وکارهای نوپا، کسب‌وکارهایی هستند که بر مبنای ایده‌ای خلاقانه و جدید تأسیس شده است. این شرکت‌ها معمولاً با هزینه بالا و درآمد محدود کار خود را شروع می‌کنند و از طریق تحقیقاتی که در جامعه و بازار انجام داده‌اند معتقدند که از کالا یا خدمات آنان استقبال خواهد شد.
بخشی از این شرکت‌ها غالباً بر اساس فناوری دیجیتال است که شبکه رسانه ای میتو یکی از این نمونه‌ها محسوب می‌شود. تمامی استارتاپ‌ها برای توسعه، جذب مشتریان و افزایش سوددهی در بخش‌های مختلف از اینترنت، موبایل، وب‌سایت و تکنولوژی‌های جدید استفاده می‌کنند. این فعالیت‌ها نقش مهمی در رشد و توسعه استارتاپ‌ها دارد. انواع مختلف استارتاپ وجود دارد که عبارت‌اند از:
- استارتاپ‌های خدماتی: ارائه خدمات جدید و نوآورانه در حوزه‌های طراحی سایت، دیجیتال مارکتینگ، خدمات رفاهی، سفر و…
- استارتاپ‌های تولید محصول: عرضه محصولات نوآورانه و جدید به بازار در حوزه‌های مختلف مانند ورزش، سلامت، فناوری و…
- استارتاپ‌های فرهنگی: در حوزه‌های فرهنگ، هنر، ارتباطات مانند کتاب، موسیقی و فیلم
- استارتاپ‌های حوزه تکنولوژی: در حوزه نرم‌افزار، هوش مصنوعی، پلتفرم‌های آنلاین، اینترنت و فناوری اطلاعات (IT) فعالیت می‌کنند. از این مورد می‌توان شبکه رسانه ای میتو را نام برد.
- استارتاپ‌های اجتماعی: ارائه خدمات با هدف ارتقای شرایط اجتماعی و بهبود جامعه محلی یا جهانی و در حوزه‌هایی مانند آموزش، سلامت و محیط‌زیست
مراحل راه اندازی استارتاپ
راه‌اندازی یک استارتاپ همواره با چالش‌ها و فراز و نشیب‌های زیادی همراه است. همانند شبکه رسانه ای میتو و بسیاری دیگر از استارتاپ‌ها، در آغاز تأسیس، آینده استارتاپ‌ها همواره در هاله‌ای از ابهام قرار دارد. باید از همان شروع با استراتژی و برنامه منسجم جلو رفت. استفاده از استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری یکی از این استراتژی‌ها است. مراحل راه‌اندازی استارتاپ عبارت‌اند از:
1. حل یک مشکل حقیقی
برای موفقیت یک استارتاپ باید نیازی را در جامعه و بازار پیدا کرد که تا کنون پاسخی برای آن یافت نشده است. باید افراد را متقاعد کرد که محصول یا خدمات ارائه شده توسط استارتاپ می‌تواند پاسخگوی نیاز آن‌ها باشد. برای موفقیت در این بازار باید مشکل حقیقی را پیدا و عوامل مؤثر در رفتار مصرف‌کننده را بشناسید که شناخت پرسونای مشتری نیز در این میان نقش دارد.
همچنین باید خود را با مطالبات بازار همواره در حال تغییر مطابقت دهید. گرچه موفقیت به خوش‌شانسی هم نیاز دارد؛ ولی باید بدانید که بازار محصول کجاست و چه مسیری را طی می‌کند. به همین دلیل همانند شبکه رسانه ای میتو، قبل از صرف روزها و ساعات طولانی و هزینه‌های هنگفت برای یک پروژه باید بدانید این پروژه چه مشکلی را حل می‌کند. علاوه بر این، باید بر اساس محاسبات صحیح و تحلیل داده‌ها پی برد که آیا بازار محصول یا خدمات شما پایدار خواهد بود یا خیر.
2. مدیریت کارآمد
در مرحله دوم از راه‌اندازی استارتاپ، مدیریت نقش تعیین‌کننده‌ای دارد. گرچه داشتن ایده‌های جدید و خلاقانه برای شروع هر کسب‌وکار ضروری است؛ ولی برای به‌ثمررسیدن آن تلاش همراه با مدیریت قدرتمند اهمیت زیادی دارد. درست مانند آنچه در شبکه رسانه ای میتو وجود دارد مدیریت، استخدام، بازاریابی، اخلاق کاری جدی، خلاقیت و… می‌توانند یک ایده استارتاپی را به یک کسب‌وکار موفق تبدیل کنند.
3. شبکه رسانه ای میتو؛ تشکیل تیم قوی
یک کارآفرین به‌عنوان رهبر تمام بخش‌ها باید بتواند پروژه خود را باقدرت به‌پیش ببرد. برای موفقیت یک پروژه نیازمند کارکنانی متخصص، کارآمد و باوجدان کاری هستیم. ازآنجایی‌که افراد ازنظر نگرش و دیدگاه با یکدیگر متفاوت هستند تشکیل یک تیم همواره با چالش‌های مختلفی روبه‌رو می‌شود.
احتمال بروز تعارض، اختلاف و رقابت وجود دارد و عدم مدیریت صحیح تیم منجر به شکست پروژه استارتاپی حتی شبکه رسانه ای میتو خواهد شد. باتوجه‌به استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری بهتر است هنگام استخدام افراد و تشکیل تیم علاوه بر توانایی، شخصیت و مهارت تناسب آن‌ها را با شرکت خود را نیز در نظر بگیرید.
4. مشاوره با متخصصان حوزه
شاید در نگاه اول پیداکردن مشاوران زبده دشوار به نظر رسد؛ ولی این راهکار می‌تواند مسیر ما را از همان آغاز راه تسهیل کند. وقتی کارآفرین استارتاپ به‌تنهایی تمام امور را به عهده گیرد و برای تصمیمات سطح بالا مشاوری در کنار خود نداشته باشد، تصمیم‌گیری‌های بعدی او می‌تواند منجر به شکست شود.
همچون شبکه رسانه ای میتو بهره‌گیری از نظرات و دیدگاه‌های مربیان و مشاوران می‌تواند دیدگاه‌های جدید و بهتری را برای تصمیم‌گیری آگاهانه در اختیار شما قرار دهد. مشاوره با متخصصان می‌تواند استراتژی بازاریابی اثر بخش در اختیار شما قرار دهد.
5. برنامه ریزی و نظم کاری
استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری توانسته است کارایی خود را ثابت کند. بهره‌گیری از یک فرهنگ قوی سازمانی و روحیه مثبت تیمی نقش مهمی در استخدام نیروهای کارآمد دارد. داشتن برنامه‌ریزی منسجم و نظم کاری، داشتن قراردادهای مکتوب مانند قرارداد کاری، استخدامی، پیمانکاری و همکاری‌های مختلف از جمله این موارد هستند.
6. ثبت ایده
همانند شبکه رسانه ای میتو و تمامی استارتاپ‌های موفق، باید کسب‌وکارهای نوین ایده‌ای ناب داشته باشند و از حساس‌ترین جزئیات کاری خود محافظت کنند. عدم توجه به این مورد حساس می‌تواند خطرناک بوده و موجب شکست ایده شما شود. دلیل این کار این است که افراد بسیاری وجود دارند که بخواهند با آگاهی از ایده شما و جزئیات حساس آن از روی آن‌ها کپی‌برداری کنند. به همین دلیل حفاظت از دارایی فکری و ثبت آن یک ارزش مهم محسوب می‌شود.
7. شبکه رسانه ای میتو؛ رقابت، نقشه راه و تولید محتوا
از دیگر موارد اثرگذار در موفقیت استارتاپ‌ها و تمامی کسب‌وکارها رقابت با افراد مشغول در حوزه‌های مرتبط است. این یک استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری و بسیاری دیگر از شرکت‌های موفق است که می‌تواند خروجی بالایی از کار ارائه دهد. از طریق رصدکردن رقبا و بررسی شیوه‌ها و اقدامات موفقیت‌آمیز آن‌ها و همچنین نقاط ضعفشان می‌توانید از تمام آن‌ها برای پیشرفت خود استفاده کنند. همچنین از این طریق می‌توان بسیاری از چالش‌های جدید بازاریابی را مرتفع کرد.
8. روابط کاری و جذب سرمایه
اگر می‌خواهید؛ مانند شبکه رسانه ای میتو و بسیاری از کسب‌وکارهای دیگر موفق باشید باید دامنه روابط کاری خود را گسترش دهید. راه‌اندازی یک استارتاپ همانند سفری ناشناخته است که با افراد زیادی در این راه ملاقات خواهید کرد. برقراری روابط سازنده با افراد برای توسعه کسب‌وکار یک ضرورت است و نباید نقش روابط انسانی را در راه رسیدن به مقصد نادیده گرفت. همچنین شراکت و جذب سرمایه نیز می‌تواند به رشد و توسعه استارتاپ شما کمک کند.
درس های بازاریابی
شبکه رسانه ای میتو یک شبکه درباره محتواهای پرطرف‌دار و محبوب در بین جوانان لاتین‌تبار است. قبل از خرید در سال 2020 بیش از 2 میلیارد بازدید ماهانه از ویدئوهای آن وجود داشت که در مجموع 62 میلیون دلار به دست آورد. همچنین SUMA Wealth یک برنامه فین‌تک است که باهدف کمک به جوانان لاتین‌تبار ایجاد شد تا بتوانند به روشی فرهنگی و سرگرم‌کننده ثروت تولید کنند.
اخیراً این برنامه از بیش از 1 میلیون کاربر حدود 2.2 میلیون دلار جمع‌آوری کرده است. بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو و SUMA Wealth با استراتژی‌های خاص خود توانست آن‌ها را به جایگاه موفق امروزی برساند.
استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری
بئاتریس آکیویدو توانست با استراتژی‌های خاص خود و خلاقیت، SUMA Wealth را به سطح بالایی از موفقیت برساند. در ادامه به استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری می‌پردازیم.
1. تمرکز بر مخاطبان درست
هدف بنیانگذار SUMA و شبکه رسانه ای میتو از همان ابتدا ساخت این شبکه برای 200 درصد از جوانان لاتین – آمریکایی بود. یعنی 100 درصد جوانانی که متولد ایالات متحده آمریکا بودند، انگلیسی صحبت می‌کردند و کاملاً در فرهنگ آمریکایی جاافتاده بودند. 100 درصد دیگر جوانانی که در خانواده‌های لاتین‌تبار بزرگ شده بودند.
محصولات فین‌تک از همه نظر بدون عیب بودند و همه آنچه برای جذب مخاطبان لاتین لازم است را دارند. این جمعیت عظیم توانایی تولید 3.2 تریلیون دلار تولید ناخالص داخلی را دارد و از طرفی دارای شکاف محسوس در سواد مالی است. بسیاری از این شرکت‌های مولد بر مهاجران اسپانیایی تمرکز کرده و نقاط درد آنان مانند بی‌اعتمادی به بانک‌ها یا چالش‌های زبانی را مورد توجه قرار می‌دهند.
جوانان نیروی محرکه رشد مالی هستند و 74 درصد از لاتین تبارهای ایالات متحده زیر 34 سال سن دارند. این گروه در آمریکا متولد شده و به زبان انگلیسی تسلط دارند. بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو از این فرصت استفاده کرد و باتوجه‌به تجاربی که از شبکه میتو داشت می‌دانست چگونه به این جوانان لاتین تبار دسترسی داشته باشد و از چه محتواهایی برای آن‌ها استفاده کند.
این یکی از همان استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری بود. بئاتریس می‌دانست که این جوانان در خانواده خود نقش تأثیرگذاری دارند و هدایت‌گر مالی محسوب می‌شوند. بر اساس اطلاعاتی که بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو به دست آورده بود این جوانان حداکثر سه حساب مالی را برای اعضای دیگر خانواده مدیریت می‌کنند. براین‌اساس مشخص شد که نرخ بازگشت سرمایه یک‌به‌یک نیست؛ بلکه یک به چند است.
2. اجازه دهید انجمن محصول را هدایت کند
دومین درس و استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری این است که شاید در نظر اول تصور شود که ساخت یک شبکه رسانه‌ای مانند شبکه رسانه ای میتو و یک استارتاپ مانند فین‌تک کاملاً متفاوت است. درحقیقت بر اساس آنچه بئاتریس می‌گوید این دو شبیه یکدیگر هستند. موفقیت شبکه رسانه ای میتو نشان داد که جوانان لاتین‌تبار با فرهنگ پاپ ارتباط خوبی برقرار می‌کنند و در رسانه‌های اجتماعی فعال هستند. به همین دلیل برای رشد SUMA یک استراتژی سرگرمی آموزشی را طراحی و اجرا کرد. این دو استراتژی عبارت‌اند از:
- همکاری با دانشگاه ایالتی آریزونا برای ایجاد بوت‌کمپ و گواهینامه در زمینه سواد مالی
- ایجاد محتوای اجتماعی و توزیع آن از طریق مشارکت‌های رسانه‌ای با میتو و بسیاری دیگر از رسانه‌ها به‌منظور گسترش دامنه برند
بئاتریس خاطرنشان می‌کند که: «ما در زمینه یادگیری، آزمایش اجتماعی و شنیدن نیازهای جوانان تلاش کردیم و به جامعه هدف فرصت دادیم تا نقشه راه را به ما نشان دهند». همچنین SUMA به جوانان لاتین‌تبار کمک می‌کند تا از طریق مشارکت با برنامه دوست‌یابی لاتین Chispa برای ملاقات‌های مربوط به امور مالی استرس‌زا استفاده کنند.
بنابر گفته بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو و استارتاپ SUMA آن‌ها محصول و جامعه هدف خود را بر اساس ارتباط عاطفی بنا کردند که این ارتباط موجب شد تا میزان کاربران رشد سالانه 62 درصدی و افزایش درآمد 5 برابری داشته باشد.
3. ایمان به خود و سرمایه گذاری
بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو می‌گوید: «گرچه جمع‌آوری میلیون‌ها دلار سرمایه برای استارتاپ مورد تحسین قرار می‌گیرد؛ ولی این راهی دشوار است». به همین دلیل باور به اینکه فرد مناسبی برای این کار هستید بسیار مهم است. بئاتریس ادامه می‌دهد که: «مطمئن شوید کاری را انجام می‌دهید که واقعاً دوست دارید. کاری فراتر از پول».
در ادامه دیگر استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری مطرح می‌شود که: باید بین سرمایه‌گذار و بنیانگذار استارتاپ تناسب وجود داشته باشد. سرمایه‌گذاران اولیه SUMA سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر (VC) تحت رهبری زنان را شامل نمی‌شد و بئاتریس نمی‌توانست به‌راحتی جنبه‌های فرهنگی و اجتماعی شرکت را شرح دهد.
به همین دلیل در آخرین دور، تیم SUMA مدیران صندوق‌های جدید لاتین و VCهای تحت رهبری زنان و صندوق‌های تأثیرگذار را در اولویت قرار داد. مدیر شبکه رسانه ای میتو باهدف کمک به جوانان لاتین‌تبار برای خلق ثروت و توانایی رهبری و اعتقاد راسخ به هدف خود توانست نظر سرمایه‌گذاران هم‌فکر را جلب کند. یک مشکل دیگر که در این میان وجود داشت اینکه بئاتریس هیچ دانش و پیشینه‌ای در امور مالی نداشت.
او به‌عنوان مدیرعامل تلاش می‌کرد تا از تمام فرایندها و فرصت‌ها آگاه باشد حتی اگر در امور مالی سررشته نداشته باشد. به همین دلیل دیگر استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری را یعنی آموزش را دنبال کرد. بئاتریس شب‌ها و آخر هفته‌ها را در دوره‌های آموزشی فین‌تک سپری می‌کرد و توانست از دانشگاه‌های استنفورد، هاروارد و وارتون گواهینامه‌های حرفه‌ای را دریافت کند. این استراتژی مهم بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو اعتمادبه‌نفس او را بیشتر کرد و توانست با بینش بهتری SUMA را رهبری کند.
جمع‌بندی
راه‌اندازی استارتاپ‌ها همواره با فرازوفرودهای زیادی روبه‌رو است و برای موفقیت در این بازار باید یک ایده ناب، تیم قوی و مدیریت توانمند داشت. علاوه بر این، جذب سرمایه نیز نقش مهمی دراین‌بین دارد. در این مبحث تلاش‌های بئاتریس آکیویدو مدیرعامل و بنیانگذار شبکه رسانه ای میتو و استارتاپ SUMA را بررسی کردیم.
به گفته بئاتریس گرچه جذب میلیون‌ها دلار برای استارتاپ تحسین‌برانگیز است؛ ولی اقدامی دشوار و مملو از چالش است. در ادامه، این کارآفرین موفق استراتژی شرکت های دو میلیون دلاری را برای جذب سرمایه و موفقیت در بازار شرح می‌دهد که استفاده از آن‌ها برای استارتاپ‌های دیگر نیز می‌تواند راهگشا باشد. برای شروع هر کسب‌وکار خلاقانه مشاوره با متخصصان راهکاری عالی برای یک شروع موفقیت‌آمیز است. دکتر علی ناصرحجتی از مشاوران و مدیران کسب‌وکار و مشاوره، مشاوره مارکتینگ، دیجیتال مارکتینگ، برندینگ، مشاوره عارضه یابی و آموزش های سازمانی از مشاوران متخصص در این حوزه هستند که می‌توانید کمک بگیرید.
منظور از شرکت‌های استارتاپی یا کسب‌وکارهای نوپا، کسب‌وکارهایی هستند که بر مبنای ایده‌ای خلاقانه و جدید تأسیس شده است.
استارتاپ‌های حوزه فناوری، خدماتی، فرهنگی، تولید محصول، فرهنگی و…
کسب آموزش‌های لازم، جذب سرمایه‌گذاری و انتخاب مخاطبان درست
