بازاریابی عملکرد در سال 2022

وقتی آن را باز کنیم ممکن است این ظن داشته باشید که ما در مورد بازاریابی وابسته صحبت می‌کنیم با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که این دو عبارت قابل تعویض نیستند.

در حالی که همه بازاریابی های وابسته به عنوان بازاریابی عملکرد در نظر گرفته می شوند، همه بازاریابی های عملکردی بازاریابی وابسته نیستند. چرا؟ زیرا می تواند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی تأثیرگذار و موارد دیگر را نیز پوشش دهد. بنابراین، بازاریابی عملکرد چتری است که این تکنیک های بازاریابی فردی تحت آن قرار می گیرند.

در حقیقت، بازاریابی عملکرد هر ترتیب بازاریابی را پوشش می دهد که به موجب آن کسب و کار به اقدامات دلخواه خود با  هر قیمتی دست می یابد. با بازگشت به چند سال قبل متوجه می شویم، بازاریابی وابسته سنتی یکی از اولین اشکال بازاریابی عملکردی بوده است. شرکت‌ها از طریق وب‌سایت‌ها با کوپن و بازگشت نقدی به فروش می‌رساندند. با این حال، موج بازاریابی دیجیتال به طور تصاعدی رشد کرده است.

جایگاه بازاریابی عملکرد نیز اکنون شامل تجربیات خرید شخصی، تأثیرگذاران، ابزارهای بهینه سازی تبدیل و موارد دیگر است. بنابراین، اگرچه بازاریابی وابسته شامل تمام عناصر کلیدی بازاریابی عملکردی است، اما در حال حاضر بسیار بزرگتر است. بازاریابی عملکرد بازاریابی وابسته و خیلی بیشتر با فناوری، ابزار و تکنیک های مدرن است.

چهار طرف بازاریابی عملکردی:

برای درک واقعی بازاریابی عملکرد، باید چهار طرف موجود در ترتیبات بازاریابی عملکرد معمولی را بررسی کنیم.

خرده فروشان:

گاهی اوقات به عنوان تبلیغ کننده از آنها یاد می شود، احتمالاً این نقش شما در این فرآیند است و به عنوان یک کسب و کار، شما می خواهید محصولات خود را با استفاده از شرکای وابسته تبلیغ کنید تا فروش، کلیک یا بازدید بیشتری ایجاد کنید. بسته به جایگاه خود، استراتژی مناسب با مخاطبان خود را انتخاب خواهید کرد. به طور معمول، خرده فروشان برای چنین کمپین هایی به دنبال مخاطبان ثابت و درگیر هستند. در حالی که شما برای مخاطبان هزینه می کنید، به طور معمول با انجام عمل مورد نظر، یک بازگشت سرمایه مثبت ایجاد می کنید.

وابسته ها:

همانطور که قبلاً دیدیم، شرکت های وابسته در طرف دیگر فرآیند قرار دارند. به طور سنتی، این شرکت ها وابسته وب سایت ها بودند. این روزها، می تواند یک مجله آنلاین، وب سایت بررسی محصول، وبلاگ یا هر سرویس دیگری با مخاطبان قابل توجه باشد. در سال‌های اخیر، فناوری پیشرفت کرده است و همین امر باعث ایجاد تأثیرگذاران اجتماعی و همچنین پذیرش هوش مصنوعی در این صنعت شده است.

در حالی که اینفلوئنسرها مدرن همچنان ناشر هستند، درست مانند سایر شرکت های وابسته سال ها پیش. با این حال، آنها برندها را از طریق کانال های اجتماعی، وبلاگ ها، گروه های اجتماعی و سایر منابع تبلیغ می کنند.

شبکه های وابسته:

اگر قرار است خرده فروشان و شرکت های وابسته از یک رابطه مثبت لذت ببرند، وجود پلتفرم های ردیابی شخص ثالث یا شبکه های وابسته گاهی اوقات حیاتی هستند. اغلب، آنها اطلاعاتی در مورد پیوندهای متنی، بنرها، تبلیغات، فیدهای محصول، پرداخت ها و موارد دیگر ارائه می دهند. هم شرکت های وابسته و هم خرده فروشان شبکه های وابسته را برای تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین های بالقوه زیر نظر دارند. آنها می توانند از چنین شبکه هایی برای بررسی کلیک ها، سرنخ ها و تبدیل ها استفاده کنند.

به عنوان مثال، ممکن است برخی از نام‌های زیر را در صنعت دیده باشید:

آوین

تقاطع کمیسیون

آوانتلینک

بازاریابی راکوتن

در نهایت، انتخاب شبکه‌های وابسته به کمپین‌های بازاریابی انجام شده بستگی دارد، زیرا هر کدام دارای مزایا و معایبی هستند. علاوه بر این، آنها همچنین در پشتیبانی مشتری، قیمت و سایر ویژگی ها متفاوت هستند.

مدیران وابسته:

در نهایت، ما به طرف چهارم بالقوه در توافقنامه بازاریابی عملکرد می رسیم. در حالی که برخی از مدیران وابسته در داخل هستند، برخی دیگر در آژانس ها یافت می شوند. در هر صورت، نقش آنها مدیریت برنامه و اطمینان از دریافت نتایج مورد انتظار خرده فروش است. با تجربه گسترده در این زمینه، آنها می دانند که چگونه کمپین ها را بهینه کنند و عملکرد قوی را تضمین کنند.

اغلب، کسب و کارها متوجه می شوند که یک مدیر وابسته اختصاصی ارزش زیادی به استراتژی آنها ارائه می دهد. هر زمان که مشکلی پیش بیاید، یک کارگر متعهد با مهارت وجود دارد و تجربه برای یافتن راه حل مدیران وابسته علاوه بر دانش و تجربه، راه حل های قوی، تکنیک های اثبات شده و تخصص فنی را نیز ارائه می دهند.

بسته به استراتژی شما، بازاریابان وابسته می توانند در استراتژی های رشد، جذب شریک، ایجاد محتوا، بهینه سازی برنامه های طولانی مدت و مدیریت کمپین کمک کنند. در حالی که برخی از کسب و کارها کل برنامه را به یک مدیر وابسته با تجربه واگذار می کنند، برخی دیگر آژانسی را برای بخش های خاصی از فرآیند استخدام می کنند.