با وجود این که اکثر کسب‌وکارها می‌دانند که کانال‌های دیجیتال و گوشی‌های همراه، برای جذب مشتری بسیار ضروری و حیاتی هستند؛ اما هنوز برنامه هماهنگ و منسجمی برای حمایت از تحول دیجیتال، رشد تجاری و تعامل آنلاین مؤثر با مخاطبین خود ندارند. به همین دلیل ایجاد یک استراتژی برای بازاریابی عملکردی به چالشی متداول تبدیل شده است.
در واقع بسیاری از دلایل نیاز به بازاریابی بر اساس عملکرد را موردتوجه قرار داده و موجب شده که اهمیت بازاریابی عملگرا بیش‌ازپیش موردتوجه دارندگان کسب‌وکار قرار گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر دراین‌خصوص تا انتهای این مقاله از وب‌سایت دکتر علی ناصر حجتی همراه ما باشید.
5 دلیل نیاز به بازاریابی عملکردی در سال 2024
بازاریابی عملکردی یک اصطلاح گسترده است که به برنامه‌های تبلیغاتی و استراتژی‌های مختلف بازاریابی آنلاین اشاره دارد. در این نوع تلاش بازاریابی هنگامی به تبلیغ‌کنندگان و شرکت‌ها هزینه پرداخت می‌شود که اقدام موردنظر انجام شود. این اقدامات خاص ممکن است شامل مواردی همچون فروش، کلیک یا مشتری باشد. دلایل نیاز به بازاریابی بر اساس کارکرد به‌عنوان استراتژی‌های موفقی برای کسب‌وکارها ظاهر شده‌اند؛ به‌ویژه وقتی که صحبت از بهبود ROI باشد.
همچنین کارشناسان پیش‌بینی کرده‌اند که بازاریابی عملکردی نقش مهم‌تری در حوزه بازاریابی در سال 2024 ایفا خواهد کرد. در این جا ما شما را با پنج دلیل آشنا می‌کنیم که بدانید چرا در کمپین بازاریابی آنلاین خود در سال 2024 به تلاش‌های بازاریابی برند نیاز دارید. توجه داشته باشید با وجود این که مزایای بسیاری برای خدمات بازاریابی عملکردی وجود دارد در این جا ما پنج دلیل اصلی برای استفاده از این تلاش بازاریابی را مورد بحث قرار خواهیم داد.
بیشتر بخوانید: استراتژی‌های بازاریابی در مرحله معرفی
1. ردیابی آسان
بازاریابی عملکردی امکان ردیابی آسان را فراهم می‌کند. با بازاریابی عملگرا، می‌توانید عملکرد کمپین‌های بازاریابی خود را به‌سرعت اندازه‌گیری نمایید. ابزارهای بازاریابی عملکردی، ردیابی را برای شما آسان می‌کنند و به شما این امکان را می‌دهند تا استراتژی‌های بازاریابی خود را بهبود بخشید. همچنین این ابزارها داده‌های خام را دریافت کرده و آن‌ها را تفسیر می‌کنند تا ROI مناسبی را به شما ارائه دهند؛ بنابراین موفقیت شما را ارزیابی می‌کنند و دید بهتری از رشد شما ارائه می‌دهند.
2. شفافیت بیشتر با بازاریابی عملکردی
امکان شفافیت‌سازی بیشتر یکی دیگر از دلایل نیاز به بازاریابی بر اساس عملکرد است. بازاریابی عملکردی نتایجی در زمان واقعی ارائه می‌دهد و بینش عمیقی در مورد تبدیل‌ها، کلیک‌ها و معیارها ارائه می‌کند. در واقع با شفافیت 100٪، چشم انداز روشنی به دست می‌آورید که در آن اقدامات موفقیت آمیز خواهند بود. همچنین با عملیات بازاریابی شفاف می‌توانید بهره‌وری خود را بهبود بخشید؛ بنابراین از خدمات بازاریابی برند برای به دست آوردن نتایج شفاف استفاده کنید.
3. کم خطر بودن
کم‌خطر بودن بازاریابی عملکردی یکی دیگر از دلایل نیاز به بازاریابی بر اساس عملکرد است. در حقیقت این نوع بازاریابی در مقایسه با سایر استراتژی‌های بازاریابی، ریسک کم‌تری دارد. در مرحله اول شما فقط برای اقدامات دلخواه هزینه پرداخت می‌کنید. این بدان معنی است که شما مجبور نخواهید بود که هیچ هزینه سرباری را متحمل شوید. علاوه بر این، بازاریابی عملکردی بسیار انعطاف‌پذیرتر است. شما می‌توانید هر زمان که بخواهید یا نیاز داشته باشید تغییرات دلخواه را در کمپین بازاریابی عملکردی خود ایجاد نمایید.
4. خوش قیمت بودن
شاید بتوان گفت که مهم‌ترین دلیل از دلایل نیاز به بازاریابی بر اساس عملکرد خوش‌قیمت بودن آن است. در واقع بازاریابی عملکردی بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر از سایر روش‌های بازاریابی است. در این تکنیک بازاریابی تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که اقدامات موردنظر محقق شود. این استراتژی مقرون‌به‌صرفه‌ترین استراتژی به‌ویژه برای صاحبان مشاغل کوچک که در حال حاضر با بودجه محدودی کار می‌کنند، است.
5. ROI بالا
باتوجه‌به تحقیقات انجام شده بازاریابی عملکردی باعث ایجاد ROI بالاتر می‌شود. در واقع با ابزارهای اتوماسیون بازاریابی عملگرا می‌توانید اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی را بهبود بخشید. همچنین به شما این امکان را می‌دهد که تلاش‌های بازاریابی آنلاین خود را نظارت کنید تا فضایی برای پیشرفت در اختیار شما قرار گیرد. علاوه بر این بازاریابی عملکردی به شما کمک می‌کند فرصت‌ها را شناسایی کرده و برای تقویت برند خود اقدام نمایید.
روندهای بازاریابی 2024
یکی از دغدغه‌های اصلی در بازاریابی عملکردی هماهنگی با جریان تغییراتی است که سال به سال سرعتش بیشتر می‌شود. در واقع زمانی یادگیری یک یا دو استراتژی بازاریابی تا آخر عمر آینده شغلی یک مارکتر را تضمین می‌کرد؛ اما در حال حاضر همه چیز رنگ و بوی دیگری به خود گرفته است. در ادامه به برخی از مهم‌ترین روندهای بازاریابی عملکردی در سال 2024 اشاره شده است.
بیشتر بخوانید: استراتژی‌های بازاریابی رهبران بازار
1. هوش مصنوعی راهی پیدا خواهد کرد
لازم است بدانید که طبق گزارش واکنش‌های رسانه‌ای ۲۰۲۳ کانتار ۶۷٪ از بازاریابان احساس امیدواری درباره امکانات نسل هوش مصنوعی (Gen AI) دارند. در حقیقت این خوش‌بینی نشان دهنده پذیرش سریع و هیجان انگیز فناوری جدید است. صنعت در حال بررسی فرصت‌ها است تا از Gen AI برای ایجاد کارآیی در روش‌های توسعه و شخصی‌سازی خلاقیت و نوآوری در مقیاس استفاده نماید.
به‌طورکلی در سال ۲۰۲۴ با گسترش فرصت‌های هوش مصنوعی برای مقیاس، کارایی و خلاقیت، حجم بیشتری از محتواها برای جلب‌توجه رقابت خواهند کرد. به همین دلیل در این چشم‌انداز نیاز به درک اثربخشی محتوای خلاقانه بیشتر خواهد شد و کسانی که از رویکردهای اندازه‌گیری هوش مصنوعی استفاده می‌کنند با سرعت و مقیاس تطابق دارند و آمادگی بهتری خواهند داشت.
2. بازاریابی عملکردی؛ فرهنگ در اولویت است
همان‌طور که می‌دانید بازاریابان فرهنگ را دنبال می‌کنند تا با مصرف‌کنندگان به زبان قابل‌دسترس شخصیت‌ها، مد، موسیقی، زبان، هنجارها و آرزوها برسند. موفقیت زمانی حاصل می‌شود که بازاریابی بافرهنگ همسو شود و زمانی که بازاریابی به آن توهین کند از بین می‌رود. در حقیقت زمانی که برندها از هماهنگی با فرهنگ خارج می‌شوند مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای عمل می‌کنند.
3. کنترل برند در مقابل حذف فرهنگ
یکی از روندهای بازاریابی عملکردی در سال 2024 این است که تبلیغات فزاینده‌ای در مورد برندهایی وجود دارد که موضعی فعال دارند. در عین حال رسانه‌های اجتماعی صحنه‌ای جهانی را ایجاد کرده و نظرات را دموکراتیک کرده‌اند که این موضوع خطر و مقیاس اعتراض مصرف‌کنندگان را تشدید می‌کند.
همراه با این موضوع فرمت‌های با رشد بالا وجود دارند که در آن‌ها بازاریابان ممکن است کمترین کنترل را داشته باشند. محتوای اینفلوئنسرها، کانال آنلاین ترجیحی مصرف‌کنندگان برای تبلیغات است. نیمی از بازاریابان در سطح جهان اعلام کرده‌اند که در سال ۲۰۲۳ در محتوای اینفلوئنسرها سرمایه‌گذاری کرده‌اند و ۵۹٪ اعلام کرده‌اند که در سال ۲۰۲۴ پرداخت برای اینفلوئنسرها را افزایش خواهند داد.
جمع‌بندی
باتوجه‌به مطالب بیان شده باید گفت که بازاریابی عملکردی در دنیای امروز تغییرات بسیار زیادی را پشت سر می‌گذارد. در واقع از بسیاری جهات بازاریاب‌ها تحت‌فشارهای فزاینده‌ای قرار دارند. دلایل نیاز به بازاریابی بر اساس عملکرد آگاهی از حال و هوای احتمالی این صنعت بزرگ در سال آینده را هیجان‌انگیز می‌سازد. در حقیقت هدف ما در این مقاله مرور برخی از مهم‌ترین نکات دررابطه‌با چشم‌انداز صنعت بازاریابی در سال پیش روی بود. امیدواریم شما استفاده لازم از نکات این مقاله را برده باشید. مثل همیشه اگر سؤال یا نکته جانبی درباره اهمیت بازاریابی عملگرا داشتید می‌توانید از طریق تماس با ما با کارشناسان ما و آقای دکتر علی ناصرحجتی که از مشاوران فعال و با تجربه در حوزه بازاریابی، مشاوره برندینگ و دیجیتال برندینگ، مشاوره مدیریت و…است، در ارتباط باشید.
سوالات متداول
آمیخته بازاریابی دربرگیرنده تمام فعالیت‌هایی است که یک سازمان برای افزایش تقاضای محصولات خود انجام می‌دهد.
استراتژی‌های بازاریابی به تفکر منسجمی نیاز دارند که توانایی و قابلیت‌های بالفعل و بالقوه را برای برخورد با مشکلات و بهره‌برداری از فرصت‌ها بکار گیرند.
مدیریت بازاریابی، فرصت‌های بازار را شناسایی کرده و با تدوین استراتژی های مناسب، سعی در استفاده و سودآوری از آن‌ها دارد.
