8 توصیه از متخصصان برای موفقیت‌ کمپین‌های بازاریابی محتوا

بسیاری از افراد در ابتدای مسیر راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی محتوایی، نمی‌دانند که چگونه و از کجا این فرآیند را آغاز کنند. ما می‌دانیم که این فرآیند آسان نیست و به اختصاص زمان، انرژی و ایده‌هایی ناب برای شروع نیاز دارد. حتما این سخن را به‌وفور شنیده‌اید که آغاز هرکاری مهم‌ترین بخش آن است و در بازاریابی نیز شروع خوب اهمیت بالایی دارد. تمامی استراتژی‌ها و اقدامات شما به مرحله اول بستگی دارد.

اهمیت بازاریابی محتوایی بین کسب‌وکارهای ایرانی این روزها به‌قدری بالا رفته است که فکر نمی‌کنم نیازی به توضیح اضافه داشته باشد.در این مطلب می‌خواهیم 8 توصیه از متخصصان جهانی بازاریابی در زمینه موفقیت کمپین‌ها را با شما به اشتراک بگذاریم. با استفاده از این نوشته شما مطالب بیشتری در مورد بازاریابی، نحوه شروع، روش‌های افزایش اثرگذاری و ساخت کمپینی ماندگار را یاد خواهید گرفت.

اگر محتوایی که تولید می‌کنید بیش‌ ازحد گسترده باشد، با اینکه شاید بتواند بازدیدکنندگان بیشتری به سایت بیاورد، اما نرخ تبدیل از بازدیدکننده به مشتری را به طرز محسوسی کاهش می‌دهد.

بهتر است که مخاطبی کوچک‌تر ولی هدف‌گذاری شده داشته باشید، تا مخاطبانی بزرگ که به مشتریان شما تبدیل نمی‌شوند.

هر شخصی که می‌خواهد یک کمپین بازاریابی را راه‌اندازی کند باید لزوما اطلاعات جامعی در این زمینه داشته باشد. شما نیز به‌عنوان یک بازاریاب محتوایی و یا مالک کسب‌وکار که می‌خواهد یک کمپین بازاریابی راه‌اندازی کند، باید در زمینه‌هایی مرتبط آموزش ببینید. کسب مهارت در این زمینه، برای همیشه و در تمامی موقعیت‌های شغلی همراهتان خواهد بود و گاهی می‌تواند ضامن موفقیت شما نیز باشد.

توصیه من این است که وب‌سایت Buzzsumo را چک کنید و ببینید که کدام نوع محتوا، پیش‌تر در زمینه دست‌یابی به مخاطبانی که شما به دنبالش هستید، موفق بوده است.

خواننده وب‌سایت شما کیست؟ چه چیزی می‌تواند او را در پای مانیتور میخ‌کوب کند؟ شما چه داستان‌هایی برای گفتن دارید تا از درد و آلام و مشکلات مخاطبانتان بکاهید؟ اگر روی سوالاتی از این‌ دست تاکید کنید، بعد از مدتی می‌بینید که محتوایی تولیدی شما توانسته است با معنی و تاثیرگذار باشد و اگر مخاطبان هدفتان را نشناسید، برقراری ارتباط با محتوایی که در سایت قرار داده‌اید حتی برای خودتان نیز سخت خواهد بود.

البته تمامی اطلاعات در مورد مخاطبان یک‌ دفعه به دست نمی‌آید و به‌مرور زمان و از طریق محتواهایی که در سایت قرار می‌دهید، می‌توانید شناخت بیشتر و بهتری از مخاطبانتان به دست آورید.

قبل از شروع به مخاطبانتان فکر کنید، قطعا باید در مورد آن‌ها زیاد بدانید. به آنها و دغدغه های آنها گوش کنید. مخاطبانتان به شما خواهند گفت که چیزی برای آن‌ها کارساز است و به دنبال چه چیزی هستند. اگر این کار را برای بازه‌ای طولانی انجام دهید، برنده خواهید شد.

یکی از مهم‌ترین بخش‌های بازاریابی محتوایی این است که در ابتدا هدف خود از اجرای کمپین‌ها را بدانید و مشخص کنید که دقیقا به دنبال چه چیزی هستید. پیش از اجرای کمپین‌های بازاریابی محتوایی باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

ابتدا اهدافتان و مسیرهای رسیدن به آن‌ها را مشخص کنید. نوشتن محتواهایی جذاب که بتوانند رتبه‌های برتر گوگل را رزرو کنند به‌تنهایی کافی نیست. باید بگوید که من برای این کلمات کلیدی می‌خواهم رتبه برتر باشم و این کار را با ایجاد صفحات و محتواهای آموزنده که شامل اطلاعات و گرافیک‌های جذاب است در این تاریخ انجام می‌دهم.

یکی از توصیه‌هایی که می‌خواهم به کسب‌وکارهایی که در ابتدای راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی محتوایی هستند ارائه دهم این است که: از درخواست برای بازخورد خجالت نکشید و از مشتریانتان نترسید. شما می‌خواهید بدانید چه موقع محتوایتان نمی‌تواند به اهداف تعیین‌شده دست یابد. می‎‌توانید در پایان مطلب، CTA هایی مانند «منتظر نظرات شما هستیم» را ذکر کرده و یا حتی درخواست برای بازخورد را در شبکه‌های اجتماعی مطرح کنید.

قبل از شروع کمپین‌های بازاریابی محتوایی باید بدانید که مخاطبانتان چه کسانی هستند و نیازهای آن‌ها کدام‌اند. اگر برای مخاطبانتان پست‌هایی بنویسید که برایشان کمک‌کننده و ارزشمند باشد، می‌توانید مطمئن باشید که پیام شما بین انبوه پیام‌های بازاریابی محتوایی گم نخواهد شد.

به یاد داشته باشید که کیفیت و قوام محتوا اهمیت دارد. ساخت لیست‌های ایمیلی (با سرویس‌هایی مانند MailChimp یا Constant Contact) را برای تحویل محتوا و به‌عنوان راهی برای تعامل با جامعه مخاطبان در آینده مدنظر داشته باشید.

تعریف اهداف و بیانیه ماموریتی از جمله مواردی هستند که توسط اجراکنندگان کمپین‌های بازاریابی محتوایی باید انجام بگیرند. این هرگز ایده خوبی نیست که صرفا به هدف تولید محتوا، محتوا تولید کنید. درواقع، باید در ابتدا نوع خروجی که به دنبالش هستید را مشخص کنید. برای مثال:

تمامی افراد دخیل در فرآیند بازاریابی محتوایی باید با اهداف آشنا باشند و شما نیز باید به‌طور مداوم مقدار مطلب موردنیاز برای دست‌یابی به این اهداف را ارزیابی کنید. دومین موضوعی که باید بدانید، تعریف بیانیه ماموریتی است. به‌طورکلی هدف بیانیه ماموریتی سه چیز است: تعریف افرادی که شما قصد کمک کردن به آن‌ها رادارید، مواردی که می‌خواهید به آن‌ها ارائه دهید و نحوه ذینفع شدن مخاطبان.

وقتی‌که بازاریابان به من می‌گویند که محصول/سرویس آن‌ها می‌تواند به همه کمک کند، من ناخودآگاه از این حرف جا می‌خورم. دریابید که می‌توانید به چه کسی بیشترین کمک را داشته باشید و واقعا بدانید که آن‌ها به چه چیزی نیاز دارند.

بازاریابی محتوایی یک بخش جدایی‌ناپذیر از برنامه موثر بازاریابی دیجیتال است. برای اینکه این برنامه کارساز باشد، شما باید اصول خود از چرایی انجام بازاریابی محتوایی و اهداف خود را مشخص کنید.

من پیشنهاد می‌کنم که با خواندن کتاب «The Art of SEO» یا پست‌های وبلاگ‌هایی مانند Moz و Search Engine Journal دانش خود را غنی کنید.

بسیاری از افراد در عمومیت دادن به مخاطبان خود و یا حدس زدن آن‌ها و در نهایت تولید محتوا برای این قشر، دچار اشتباه می‌شوند. تجربه به ما می‌گوید که این رویکرد کارساز نخواهد بود. دومین نکته‌ای که باید بدانید در مورد برنامه تولید محتواست. برنامه تولید محتوا ضمن حفظ انگیزه تولیدکنندگان محتوا، می‌تواند تمامی فعالیت‌ها را سازمان‌دهی کرده و از شلوغی و بی برنامگی جلوگیری کند.

برای کسانی مانند من که کارهایشان را به تعویق می‌اندازند، برنامه –تولید محتوا- بسیار کمک‌کننده و مهم است.

اولین قدم در کمپین‌های بازاریابی این است که بدانید مخاطبانتان چه کسانی هستند و آن‌ها را آنالیز کنید. این قدم‌ها بازاریابی محتوایی را خاص و از لینک‌بیلدینگ متمایز می‌کند. به‌علاوه، مزیت دیگر بازاریابی محتوایی نسبت به لینک‌بیلدینگ این است که شما در بازاریابی محتوایی لازم نیست که نگران تغییر الگوریتم‌های گوگل باشید. اگر به پروفایل‌های افرادی که نامشان در لیست 8 تایی بالا ذکر شده نگاهی بیاندازید، می‌بینید که تمامی آن‌ها به قدرت بازاریابی محتوایی ایمان‌ دارند و می‌توانند محتوایی را خلق کنند که تا همیشه در پهنه بی‌کران بازاریابی اینترنتی باقی بماند.

رفرنس:آژانس دارت